Kota Tegal di pesisir utara Jawa Tengah memiliki sumber daya laut yang mendorong sektor perikanan, terutama dalam pengolahan ikan asap oleh Kelompok Pengolah dan Pemasar (Poklahsar) skala mikro, kecil, dan menengah. Namun, Poklahsar masih menghadapi berbagai tantangan berkelanj utan dalam produksi, pemasaran, dan pengembangan produk. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran produk ikan asap yang diolah oleh Poklahsar di Kota Tegal. Pendekatan penelitian menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan melibatkan 36 responden yang berperan dalam pengolahan ikan asap. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, dan kuesioner untuk memahami kondisi sosial ekonomi dan teknis Poklahsar. Analisis SWOT digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan kekuatan utama terletak pada kualitas bahan baku, ketersediaan tenaga kerja, dan penerimaan pasar yang baik. Kelemahan yang dihadapi adalah keterbatasan dalam pengemasan dan pemasaran serta rendahnya pengetahuan teknologi informasi. Dari sisi eksternal, terdapat peluang memasuki pasar modem dan memanfaatkan teknologi pemasaran, namun terdapat ancaman berupa sanitasi yang buruk dan persaingan ketat. Berdasarkan analisis SWOT, usaha ikan asap berada pada kuadran II, yang menunjukkan bahwa strategi diversifikasi produk merupakan pendekatan terbaik untuk meningkatkan daya saing. Rekomendasi utama meliputi inovasi dalam pengernasan, peningkatan kapasitas pelaku usaha, kolaborasi dengan pemerintah, serta penguatan distribusi.